一個(gè)完善的機構為什么要同時(shí)具有樂(lè )高+機器人創(chuàng )客+少兒編程課程？

這幾年人工智能倍受追捧，相關(guān)行業(yè)熱火朝天，現在A(yíng)I教學(xué)也走入了人們的視野， 竟然號稱(chēng)將來(lái)取代授課老師，以前人海戰術(shù)的工廠(chǎng)也號稱(chēng)使用機器人作業(yè)，減少工人數量，這聽(tīng)起來(lái)無(wú)一不是為了解放人類(lèi)密集勞動(dòng)，這并不是只有工業(yè)領(lǐng)域才有的現象， 在少兒興趣培訓行業(yè)也是如此， 這是一個(gè)新藍海， 無(wú)數從紅海中脫離的投資者進(jìn)入了或者打算進(jìn)入這個(gè)樂(lè )高機器人創(chuàng )客少兒編程培訓行業(yè)，但是這些投資者9成9是外行， 沒(méi)有經(jīng)驗， 最多只是干過(guò)其它項目類(lèi)的興趣培訓， 對樂(lè )高機器人少兒編程培訓一片空白， 他們基本上不知道開(kāi)一家這樣機構需要如何籌劃， 特別是課程方面，這段時(shí)間經(jīng)常有全國朋友咨詢(xún)我關(guān)于課程設置這一塊， 他們基本上是在百度或者抖音等等相關(guān)自媒體平臺看到一些加盟機構的推廣廣告， 每家介紹各不相同， 各說(shuō)各的好，甚至有0元加盟的，我抖音上發(fā)現有幾家都是這樣，經(jīng)過(guò)了解才發(fā)現，原來(lái)是加盟費一樣要交，還不便宜，要10萬(wàn)左右， 原來(lái)是給返還同價(jià)值的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品原來(lái)就是課桌和空氣凈化器這些東西， 天啊， 這樣坑人的都有，在此我不得不揭發(fā)他們，如此坑害小白投資人，虛假宣傳， 從而使投資人迷失了投資方向，下面我就相關(guān)使他們迷茫的問(wèn)題作一個(gè)分析，希望給廣大的投資者一個(gè)指引，我認為無(wú)論自創(chuàng )或者加盟都可以， 主要看自己情況， 自己很了解課程和市場(chǎng)運營(yíng)的話(huà)，完全可以自創(chuàng )， 如果是小白類(lèi)， 那就加盟吧， 有時(shí)省錢(qián)會(huì )變成無(wú)邊際投資，反而成了浪費資金， 后期越省投入越大， 加盟費一般5萬(wàn)以?xún)日＃?小縣城3萬(wàn)左右，如果再高就不合適了。

有的投資人把這個(gè)行業(yè)想太高大上， 坑了自己， 首先定位好自己， 這個(gè)行業(yè)就是一個(gè)普通的培訓班， 沒(méi)什么 難的， 比如我們合作辦學(xué)的機構， 前期培訓老師大約20天（針對小白20天左右，有經(jīng)驗的一周就足夠了）， 然后復制課程資料， 裝修方面給個(gè)效果參考， 差不多就行了，有錢(qián)了再完善， 大約1個(gè)月時(shí)間就可以 開(kāi)班了， 總體投資10萬(wàn)左右 就干起來(lái)了， 沒(méi)有想象的那么難， 那些加盟收費貴的一般都是說(shuō)全程輔導運營(yíng)， 這完全就是扯淡， 自己的店培訓后就自己搞定了， 還要人家輔助就等于關(guān)門(mén)了， 大不了不懂的打個(gè)電話(huà)發(fā)個(gè)微信問(wèn)問(wèn)不就行了。

如果想創(chuàng )業(yè)但是不懂怎么操作的可以看看我們的其它文章， 里面有一個(gè)關(guān)于0起步的文章，介紹如何選址，如何培訓前期老師和前期招生的， 應該對小白有用。

（這篇文章寫(xiě)于2019年11月7日， 發(fā)現有些細節沒(méi)表述清楚， 今天給完善一下吧，希望能給小白投資人一個(gè)正確的指引，大家少走彎路， 盡量不要被坑人的忽悠客割了韭菜，浪費了時(shí)間和金錢(qián)。）

首先我們說(shuō)課程，因為培訓行業(yè)的課程是前期必備的。

當前這個(gè)行業(yè)的課程基本上包括以下幾種：

1，樂(lè )高（從年齡分為學(xué)前和學(xué)齡，從顆粒分為大顆粒和小顆粒，從編程分為不可編程和可編程，通常對應這些型號9656、9686、WEDO、EV3）

2，機器人創(chuàng )客（分為塑膠類(lèi)、金屬類(lèi)， 有模塊編程和代碼編程，有的機構稱(chēng)為單片機， 其實(shí)就是ARDUINO, 還有3D打印，人形機器人等等）

3，少兒編程 （通常包括SCRATCH/PYTHON/C++，現在還出現了一些國產(chǎn)的軟件系統，類(lèi)似3D建模等等）

以上三種課程需要結合， 這樣才會(huì )有競爭力，課程豐富涵蓋廣，如果只是3選1單獨開(kāi)辦機構就會(huì )產(chǎn)生諸多問(wèn)題。

原因如下：

單獨排課可能出現的問(wèn)題如下，

1， 樂(lè )高課程

假如你的機構只開(kāi)設了樂(lè )高課程

那么你的課程所用到的器材就只有大顆粒和小顆粒

大顆?；旧鲜枪艿?、百變、機械， 小顆粒為9686、WEDO、EV3.

那么， 你的課程會(huì )相對枯燥， 課程單一， 如果是年齡安排3-16歲的話(huà)， 基本學(xué)習時(shí)長(cháng)為13年。 也就是說(shuō)每種教具要至少使用2年， 如果一個(gè)小朋友使用太久同種教具肯定會(huì )厭煩，這是肯定的， 也是客觀(guān)的，即使你排了再多的課程也是沒(méi)有意義的，也就是說(shuō)上面的這些課是遠遠不夠的， 另外， 樂(lè )高大顆粒是無(wú)電機的， 也就是說(shuō)是屬于靜態(tài)模型， 對于小朋友來(lái)說(shuō)吸引力稍微差些， 只有到9686才會(huì )有電動(dòng)課程， 9686可能要在7歲才可以用上， WEDO/EV3 可能更晚一些，且WEDO 到EV3的過(guò)度有相當大的問(wèn)題， 這是行業(yè)的共識，我就不解釋說(shuō)明了，但是現在又出來(lái)了一款SPIKE，設計者是為了作為一個(gè)過(guò)度產(chǎn)品，但是還沒(méi)推廣，課程方面還不健全，價(jià)格和EV3差不多了，不建議新機構使用。 如果現在家長(cháng)到你機構要學(xué)習4年才能有電動(dòng)課程的話(huà)， 可能等不及， 另外靜態(tài)的課程對于 家長(cháng)來(lái)說(shuō)沒(méi)有科技感，現在商場(chǎng)和娛樂(lè )場(chǎng)大顆粒模塊太普遍，到處可見(jiàn)，家長(cháng)太常見(jiàn)，認為沒(méi)有科技感， 這樣的話(huà)家長(cháng)報名的意愿不會(huì )太高， 另外轉化的比例也會(huì )較低， 這就是很多純樂(lè )高機構的痛點(diǎn)。

沒(méi)有科技感的課程無(wú)論你的銷(xiāo)售再能說(shuō)會(huì )道也是茫然。

（以上回答可能會(huì )有很多樂(lè )高機構反駁我， 說(shuō)大顆?，F在也能加電機馬達了， 沒(méi)錯， 但是你無(wú)論怎么變化加電機， 小朋友面對的模塊都是同一種，都 是大顆粒， 沒(méi)有新意， 這是事實(shí)吧。 學(xué)生沒(méi)興趣了自然就不續費了， 招生就難了， 一個(gè)機構沒(méi)有轉介紹和高比例的續費是很難生存的。）

2， 機器人創(chuàng )客課程

現在無(wú)論是國內還是國外， 機器人創(chuàng )客課程都特別豐富， 比如國外的VEX,LASY. 國內的X力X爆，ARDUINO 擴展， 還有韓系的，X博，X星，等等。

但是他們都存一個(gè)問(wèn)題， 課程還是單一， 無(wú)論如何， 樂(lè )高都是全球最牛的（至今80年歷史）， 沒(méi)有之一， 有些品牌無(wú)論你如何宣傳單片機， 還是模塊編程， 都只是一個(gè)分枝， 也永遠無(wú)法逃避樂(lè )高體系。 家長(cháng)知道樂(lè )高品牌的還是比較多的， 如果你的機構沒(méi)有樂(lè )高課程肯定會(huì )失去很大一部分學(xué)生，我們的綜合課程的理由有四：

1， 豐富課程， 2， 節省成本， 3， 滿(mǎn)足更多家長(cháng)需求，4，更利于招生和續費。

所以說(shuō)機器人創(chuàng )客課程不可能單獨開(kāi)課，因為家長(cháng)的認識層面， 綜上結果，無(wú)法單獨生存。

3， 純少兒編程課程

從去年開(kāi)始， 特別是今年， 線(xiàn)上編程課程火的不要不要的， 代表性的有童程童美，VIPCODE 等等，大肆宣傳， 砸的廣告費不計其數， 可能相當于去年蒙牛的業(yè)績(jì)一樣， 免費請了中國人喝了一年的酸酸乳。

由于微信的使用量超級大， 朋友圈廣告太可怕了， 無(wú)論 你要還是不要都會(huì )推送給你， 太直接太流氓， 還有抖音廣告， 小紅書(shū)， 等等， 瘋狂線(xiàn)上編程廣告， 讓那些想小資本創(chuàng )業(yè)的人頭皮炸了。

說(shuō)實(shí)話(huà)， 現在中國有錢(qián)人特別多， 多的無(wú)法想象， 中國各處大肆拆遷， 拆出來(lái)了無(wú)數一夜暴富的人， 讓他們花幾十萬(wàn)投資創(chuàng )業(yè)太簡(jiǎn)單了， 結果問(wèn)題就出來(lái)了， 編程興趣班投資小入門(mén)快， 成了無(wú)數創(chuàng )業(yè)小白的首選。

但是， 只要邁入這個(gè)行業(yè)的沒(méi)有不后悔的， 可以說(shuō)是100%后悔， 我不用說(shuō)是99%， 我非?？隙ǖ恼f(shuō)， 我接觸了無(wú)數中國各地投資這個(gè)小規模編程的投資者， 沒(méi)一人有底氣生存下去。

那么為什么會(huì )這樣呢， 原因很簡(jiǎn)單， 中國家長(cháng)對編程是聽(tīng)的耳朵都壞了，， 但是他們多數不明白編程是什么 ， 現在的少兒編程基本上屬于趣味編程， 說(shuō)是趣味性編程， 可以說(shuō)根本沒(méi)什么 趣味， 可能剛接觸幾次課以為有趣味， 學(xué)幾次就不是這么回事了， 編程真的那么簡(jiǎn)單嗎， 特別對于 小朋友來(lái)說(shuō)， 其實(shí)難度很大， 所以說(shuō)他們很難堅持下去 ， 這樣就存在大問(wèn)題了， 1，短期班無(wú)法轉化， 2， 長(cháng)期班無(wú)法續費。

（插幾句話(huà)， 現在少兒編程基本上學(xué)習的是SCRATCH/C++/PYTHON）

如果他們堅持這樣的話(huà)，他的機構還能生存嗎， 幾乎是不可能的， 有很多這樣的投資小白發(fā)現問(wèn)題之后找到我們訴苦， 說(shuō)要增加樂(lè )高或者機器人課程 ， 說(shuō)自己招生特別難, 讓我們幫他升級課程， 其實(shí)他們是被動(dòng)的在尋求變化，發(fā)現問(wèn)題才去解決。

我建議想開(kāi)這樣的培訓班的朋友們， 在設置課程時(shí)一定要綜合考慮， 樂(lè )高+機器人創(chuàng )客+編程， 三者結合， 樂(lè )高+機器人+編程， 可以豐富課程且可以節約成本， 如果只用樂(lè )高教具的話(huà)， 成本 在6-8萬(wàn)左右 ， 如果是結合性的課程 教具2-3萬(wàn)左右就差不多了， 節約了成本 且豐富了課程， 何樂(lè )而不為呢，另外建議投資者小規模進(jìn)行， 據我了解， 大規模投資的很難生存， 因為費用太高，培訓機構一下子不可能招到多少學(xué)生，我們培訓機構不是飯店和商場(chǎng)的快銷(xiāo)品， 不是一次活動(dòng)就爆場(chǎng)的， 培訓機構搞活動(dòng)也能爆場(chǎng)，但是都屬于短期課程，收費便宜，主要是引流性質(zhì)， 也需要轉化的， 更不可能100%轉化， 我們在廣西桂平的校區開(kāi)業(yè)招生活動(dòng)引流了137人， 2個(gè)月時(shí)間轉化60人左右， 這在我們所有校區中也算最高的了， 有的校區轉化還在3成左右， 也就是說(shuō)校區的招生不可能一下招到多少學(xué)生，100多人上課兩個(gè)教室就足夠了， 所以說(shuō)前期投資一個(gè)小規模的， 有2-3個(gè)教室，至少2個(gè)老師就行了，前期投資2-3個(gè)教室加一個(gè)活動(dòng)區， 60-100平方， 不要想的太高大上了， 結果坑了錢(qián)， 浪費了時(shí)間， 投資不需要多少錢(qián)， 關(guān)鍵是浪費了時(shí)間， 一般培訓行業(yè)投資到關(guān)門(mén)至少 得2年-3年， 白白浪費 了青春。小規模投資費用 不高， 無(wú)壓力， 當招到相當多的學(xué)生時(shí)就可以擴大 規模了， 想擴大 很容易， 如果想縮小規模就等于倒閉了。我們江西崇義的校區就是這樣， 小規模投資， 不到一年就擴大了校區， 西安校區也是這樣，前期熱熱鬧鬧， 很自然的就壯大了。我們全國合作辦學(xué)的校區上百家， 基本上建議小規模進(jìn)入， 100平方左右， 這樣才能穩定發(fā)展， 否則壓力太大， 根本無(wú)法持久。

以下說(shuō)說(shuō)綜合課程 的好處，結合型 課程 主要目的還是為了好招生，我們雖然是培訓機構，同時(shí)我們也是企業(yè)化經(jīng)營(yíng)， 是需要賺錢(qián)的， 沒(méi)有學(xué)生哪里會(huì )有錢(qián)呢，沒(méi)有錢(qián)怎么交租金和發(fā)工資。 學(xué)生對于 樂(lè )高機器人課程 是相當有興趣， 短期班轉化和續費很容易 ， 再推廣到編程課程相當完美，我們發(fā)現有些地方的校區把編程課程定的價(jià)格低于機器人課程， 這是相當錯誤的， 這就等于你自己拋棄了發(fā)展，通常我們把學(xué)過(guò)機器人的學(xué)生擇優(yōu)選擇性推薦進(jìn)入編程班，這樣你的校區才會(huì )有可持續性發(fā)展，家長(cháng)也有了持續期待。 現在的孩子愛(ài)學(xué)習的太少了，能夠專(zhuān)心學(xué)編程的不多，所以我們是等于用機器人的課程進(jìn)行了篩選，達標的由老師推薦學(xué)編程，不達標的就繼續學(xué)機器人課程，對于達標的學(xué)生會(huì )通知他的家長(cháng)你的孩子有潛力學(xué)習編程， 按照我們的經(jīng)驗， 只要家長(cháng)接到你的推薦9成會(huì )選擇轉班學(xué)編程， 但是老師要誠實(shí)推薦， 否則也是害了自己。

按照我們這樣的模式， 很難不成功的， 原因有4，

1， 投資小無(wú)壓力，教具2-3萬(wàn)+裝修4萬(wàn)（裝修一般400元/平方）， 基本上10萬(wàn)左右就解決了，

2， 招生和續費好

3， 學(xué)生有持續的興趣

4， 家長(cháng)有持續期待

以上回答的差不多了。

本人以前是大學(xué)計算機老師， 后期來(lái)到深圳一樣當了老師， 情懷了，如果有想辦學(xué)不明白的可以一起交流學(xué)習，我們建立了上百人的全國樂(lè )高機器人創(chuàng )業(yè)前期交流群，希望能幫到全國的朋友們！
微信號 13827227772